Een greep uit onze leerbibliotheek
Persoonlijke ontwikkeling is de sleutel tot succes in sales en salesmanagement. Bij Sales School
leer jij en je salesteam op een manier die past bij jouw unieke doelen en stijl.
Nieuwe klanten werven
Fase 1 van het salesproces: prospecteren en kwalificeren
Moeiteloos verbinden met een prospect
De perfecte prospect herkennen in 5 stappen
Vertrouwen opbouwen tijdens een eerste gesprek
Emotionele connectie opbouwen in minuten
New business plan maken
Voorbereiden op eerste verkoopgesprek
Koopsignalen herkennen tijdens prospecteren
Dagelijkse prospecteer routine ontwikkelen
De BANT methode
Leerbibliotheek in aantallen
test
400+
Sales en management trainingen
2100+
Video en audio
lessen
170+
Inside
salestrainingen
265+
Outside
salestrainingen
Behoefte analyseren
Fase 2 van het salesproces: verbinden en inventariseren van de klantbehoeften
De 5 belangrijkste klantbehoeften achterhalen
Klanten activeren om open te praten
Pijnpunten snel in kaart brengen
Van oppervlakkige gesprekken naar echte verbinding
Behoefte analyseren "advanced"
Emotionele behoeften van klanten identificeren
Leerbibliotheek in aantallen
test
750+
Lesuren
45+
Management
trainingen
60+
Digital
salestrainingen
30+
Customer support
trainingen
Oplossing presenteren
Fase 3 van het salesproces: oplossing presenteren, advies geven en offertes maken
Oplossing presenteren zonder gladde praatjes
Het koppelen van klant uitdagingen aan jouw oplossing
Oplossing preseteren "the basics"
Adviesgesprek kort en krachtig houden
De ‘volgende stappen’ techniek
3 manieren om je meerwaarde te benadrukken
Onderhandelen
Fase 4 van het salesproces: bezwaren wegnemen, onderhandelen en de deal sluiten
De win-win techniek
De kracht van een sterke afsluitingsvraag
Winnende dealsituatie herkennen
Onderhandelen en sluiten "advanced"
De perfecte timing voor de dealvraag
De basis van her onderhandelingsproces
Klantrelatie onderhoud
Fase 5 van het salesproces: klantrelatie opbouwen en uitbouwen door up- en cross selling en aandacht
Wekelijks klanten onderhouden
Heldere afspraken maken en nakomen
De juist up-selling momenten herkennen
Excisting business plan maken
Slapende klant activeren
De eerste 90 dagen voor sterke klantrelaties